Perniagaan, Kewangan & Motivasi

Survey yang dilakukan di restoran-restoran menunjukkan bahawa, pelanggan memilih sesuatu restoran berdasarkan kriteria berikut (mengikut turutan):

1. Perkhidmatan
2. Kualiti makanan
3. Harga

Agak menarik oleh kerana “perkhidmatan” menjadi pilihan utama, dan “harga” menjadi pilihan terakhir.

Pada zaman ini, perkhidmatan adalah amat penting dalam mencapai pulangan perniagaan yang tinggi dan bersaing dengan pesaing. Berikan keutamaan kepada perkhidmatan perniagaan anda.

Satu masalah yang saya sering lihat di kalangan usahawan baru Malaysia adalah… segan letak harga

Contoh, bila bakal pelanggan tanya pada usahawan, harga untuk perkhidmatan, jawapannya “Takpe lah… sikit-sikit je. Berapa pun boleh…”. Apabila usahawan mempunyai produk baru untuk di jual, nak letak harga pun segan. Sehingga meletakkan harga pada paras yang minimum (lepas kos sahaja).

Adakah anda dikalangan mereka yang segan meletak harga apabila ditanya?

Soalan saya, agak-agaknya, kenapa begini? Kenapa masyarakat kita segan letak harga untuk produk & perkhidmatan kita?

Juga, macam mana nak hilangkan rasa segan silu tersebut oleh kerana segan letak harga sebenarnya akan memakan perniagaan sendiri.

Sambungan daripada posting lepas mengenai faktor-faktor Jutawan oleh Dr. Thomas Stanley… berikut adalah senarai 11-20 pula (bold)!

1. Being honest with all people
2. Being well discipline
3. Getting along with others
4. Having a supportive spouse (husband/wife)
5. Working harder than most people
6. Loving my carreer / business
7. Having strong leadership qualities
8. Having a very competitive spirit / personality
9. Being very well organized
10. Having the ability to sell my ideas / products
11. Making wise investments
12. Seeing opportunities other do not see
13. Being my own boss
14. Willing to take financial risk given the right return
15. Having good mentors
16. Having the urge to be well respected
17. Investing in own business
18. Finding profitable niche
19. Having extraordinary energy
20. Being physically fit

Apa pendapat anda mengenai senarai ini? bagi saya, alhmadulillah kesemuanya saya ada. Kekuatan utama pada saya sekiranya pilih 5 sahaja adalah:

1. Being honest with all people 
2. Having a supportive spouse
3. Working harder than most people
4. Loving my carreer / business
5. Seeing opportunities other do not see

Sekiranya anda boleh memilih 5 sahaja daripada senarai ini yang merupakan kekuatan utama anda, apakah dia?

ps: Terima kasih buat peserta-peserta workshop jutawan Internet pada hari Sabtu lepas 27hb di JW Marriott. Memang semuanya sporting sama-sama doakan kejayaan kita semua. Sekiranya ada masalah, sila hubungi krew kami yang sentiasa standby.

Dr Thomas Stanley, penulis buku The Millionaire Mind telah melakukan survey di kalangan beribu-ribu jutawan. Survey yang saya ingin kongsikan ini pasti menarik minat anda. Surveynya adalah…

Apakah faktor-faktor kejayaan seorang jutawan? Berikut adalah jawapan mengikut turutan top 10…

1. Being honest with all people
2. Being well discipline
3. Getting along with others
4. Having a supportive spouse (husband/wife) (penting ni! no.4 )
5. Working harder than most people
6. Loving my carreer / business
7. Having strong leadership qualities
8. Having a very competitive spirit / personality
9. Being very well organized
10. Having the ability to sell my ideas / products

Dari pengalaman saya sendiri, memang tepat faktor-faktor yang disebutkan di atas.

Adakah anda memiliki faktor-faktor ini? Yang mana antara faktor ini yang anda kekurangan? (bagi yang belum berumah tangga, no.4 tak kira… mungkin perlu keluarga yang supportive!)

Untuk memaksimakan jualan produk atau perkhidmatan anda. Fikirkan soalan ini.

Dengan produk atau perkhidmatan anda yang sedia ada, bolehkah anda bawa ke pasaran yang berbeza?

Contoh, sekiranya saya menjual eBook 101 CaraPromosi, pasaran sedia ada adalah usahawan Internet. Bolehkah produk yang sama dijual kepada agen insurans yang ingin mempromosikan perkhidmatan mereka bukan di Internet? Bolehkah produk yang sama di pasarkan di peringkat antarabangsa (apabila dialih bahasa)? Bolehkah produk yang sama di extract (pendekkan) untuk dijadikan free gift menarik lebih ramai pembeli?

Semua ini adalah contoh produk yang sama, pasaran berbeza. Ia merupakan satu strategi untuk memaksimakan pendapatan anda. Salah satu soalan yang paling utama saya sering tanya pada diri sendiri untuk mengembangkan perniagaan-perniagaan saya adalah:

“Bagaimana perniagaan ini dapat mengaut keuntungan dari pasaran yang berbeza?”

Kepada pembeli Cara Promosi ingin umumkan versi baru 1.1 telah pun siap dan sedia untuk download.

Guna maklumat seperti di email yang anda terima ketika membeli. Download di tempat sama, guna username dan password sama. Cuma, anda perlu UNREGISTER versi 1.0 terlebih dahulu (klik pada huruf R ebook lama) sebelum register versi 1.1.

Hari ini kami akan emailkan instructions update 1.1

Update 1.1: Cara-cara promosi di susun menjadi semakin kemas menurut kos. Juga, terdapat rating (bintang) cara yang mana kami syorkan. Beberapa kesilapan juga telah dibetulkan.

Bagi yang belum membeli, dapatkan CaraPromosi.com oleh kerana matlamat Cara Promosi adalah akan sentiasa update menjadi semakin kemas, semakin banyak info dan menjadi “the ultimate promotion guide” untuk usahawan Internet tempatan. Dapatkan sebelum promosi FREE upgrade di tarik balik.

Saya pasti ramai yang telah membaca buku Rich Dad poor Dad tulisan Robert Kiyosaki. Satu konsep yang saya amat minat (dan gunakan) dari Rich Dad Poor dad adalah membeli sesuatu, dengan “wang orang lain” (other people’s money / OPM).

Contoh yang ditunjukkan adalah, Robert ingin membeli kereta idamannya iaitu sebuah Porche. Untuk membeli kereta idamannya itu, beliau tidak menggunakan wangnya sendiri. Apa yang digunakan adalah wang orang lain. Beliau membeli sebuah bilik/ruang kosong kemudian, menyewakannya menjadi tempat penyimpanan barang (Storage facility).

Keuntungan dari perniagaan kecil storage facilitynya itu setiap bulan membayar pinjaman bulanan kereta idaman Porche itu. Dalam kata lain, wang dari orang lain membiayai kereta idaman!

Apabila beliau ingin membeli kereta Mercedes untuk isterinya, beliau memulakan perniagaan kecil baru. Keuntungan (other people’s money) dari situ pula digunakan untuk membayar kereta mewah Mercedes!

Konsep yang sama anda boleh gunakan untuk perniagaan Internet. Mulakan perniagaan Internet kecil yang automatik (tidak memerlukan penglibatan anda sepenuhnya) seperti menjual ebook di Internet. Keuntungan bulanan dari situ boleh membiayai kereta idaman anda, atau rumah idaman anda!

Aplikasikan konsep Rich Dad Poor Dad kepada perniagaan Internet. Dengan cara ini, wang anda tidak akan berkurangan, walaupun memiliki sesuatu yang anda idamkan

Salah satu cara motivasikan diri anda adalah dengan anda mengingat kembali detik-detik yang bermakna atau pencapaian anda sebelum ini.

Mungkin dulu anda pernah memenangi pertandingan melukis? Mungkin dulu anda pernah memenangi marathon? Mungkin anda pernah berjumpa dengan idola anda? Mungkin anda pernah menonoton filem yang mengerakkan semangat anda? Mungkin anda pernah pergi mengembara? Membantu mereka yang dalam kesusahan?

Fikir kembali detik-detik pencapaian anda. Satu teknik adalah menulisnya dan merujuk kepada gambar-gambar ketika itu. Bayangkan semangat anda ketika itu, tersemat sehingga kini untuk mencapai kejayaan yang seterusnya!

Menjadikan persitiwa lampau sebagai “trigger” usaha anda akan datang adalah kaedah motivasi yang efektif untuk menanamkan semangat momentum yang mungkin sudah pudar.

Secara peribadi, saya rasakan menulis dalam blog juga turut membantu dan saya sendiri dapat melihat pencapaian sejak tahun lalu dan sedikit demi sedikit, memperbaiki pencapaian yang sedia ada. Oh ya, saya memasukkan category baru iaitu Highlight! sebagai koleksi kisah saya untuk memotivasikan diri saya …

Apa kata anda tulis pencapaian anda di sini yang boleh menjadi trigger kepada kejayaan akan datang!

Imej apa yang anda tunjukkan?

Imej adalah penting dalam perniagaan oleh kerana bak kata Nizal (www.nizaltalk.com), there’s only one time for you to make the first impression. Imej akan membezakan anda dengan orang lain. Adakah anda menonjolkan imej yang diingini?

Dalam perniagaan/koprat, anda perlu menonjokan imej yang penuh dengan keyakinan. Bayangkan setiap kali anda melihat Donald Trump di kaca TV, seringkali memakai suit bertali leher. Memberi imej kekuatannya dalam perniagaan.

Lihat pula bilionaire Richard Branson, walaupun tycoon perniagaan, tidak seperti Donald Trump, memakai pakaian yang tidak formal, tetapi kemas dan smart. Memberi imej down to earth dan keseronokan. Perniagaan tidak semestinya suit & bertali leher! Imej saya lebih kepada Richard Branson daripada Donald Trump

Fikirkan mengenai imej anda tonjolkan melalui perniagaan anda. Jangan fikir perniagaan kecil & perniagaan Internet tidak perlu mempunyai imej!

Apabila anda telah mengetahui imej yang anda ingin tonjokan, gunakannya dalam perniagaan anda. Imej anda akan memberi jenama kepada perniagaan anda.

Siapa tahu imej apa yang saya sering gunakan?

Beberapa hari lalu saya menjalani pengambaran sebagai pengacara/motivator untuk program motivasi di TV. Lokasi di Bursa Malaysia, Kuala Lumpur.

Kali ini, production house yang terlibat adalah Wayang Tinggi Productions. Di set, apa yang menguja saya adalah saya dapat pelajari berbagai-bagai benda baru. Daripada kamera, bunyi, lampu, dan segalanya yang teknikal dalam production. Bukan itu sahaja, saya turut pelajari cara mengendali di depan kamera, timing untuk edit serta perkara-perkara yang berkaitan dengan industri production.

Dalam apa sahaja anda lakukan, banyak bertanya untuk mendalami sesuatu bidang yang bukan kepakaran anda. Bertanya adalah short-cut untuk memperolehi ilmu dari pakar! Bukan sahaja bertanya akan menambahkan ilmu anda, malah, ia merapatkan anda dengan mereka di sekeliling anda dan memudahkan komunikasi.

Orang yang anda tanya juga akan rasa dihargai dan akan cuba sedaya upaya untuk membantu anda berjaya dengan membantu anda dari segi berkongsi ilmu/pengalaman.

Industri TV bukan bidang saya. Tetapi daripada banyak bertanya pada tidak kira siapa, berbagai-bagai dapat saya pelajari dalam waktu yang singkat untuk memperbaiki performance pada masa yang akan datang.

Semalam first time berjumpa Yusry KRU, selebriti yang tidak asing lagi. Makan malam bersama beberapa associate. Congratulations to Yusry oleh kerana jualan Cicak-Man melebihi RM5 juta! 

Sejak dulu lagi saya agak minat dengan KRU bukan sebab peminat fanatik, tetapi oleh kerana usaha mereka & passion mereka. Juga, mentaliti mereka sebagai usahawan yang berjaya. Mereka sangat kreatif & inovatif.

Berpeluang berjumpa Yusry, macam2 juga bercerita. Very down-to-earth. Saya pukul 1 pagi baru sampai rumah! Apa yang dibincangkan… haa… kena “biarlah rahsia” lagi.

Dengan Cicak-Man, Yusry telah set a new standard untuk perfileman Malaysia. Terutama dalam bidang graphics & animation. Perkataan yang saya gunakan adalah “Raise the bar” untuk industri perfileman. Tahniah kepada Yusry for a job well done.

Bagi saya, matlamat saya juga adalah sama seperti Yusry. Untuk “raise the bar” kepada usahawan-usahawan Internet Malaysia. Selama ini perniagaan Internet selalu di kaitkan dengan small-scale. And ramai bila sebut perniagaan Internet, tak ramai yang beri kepercayaan.

Harapnya, anda juga mempunyai semangat dan kekuatan untuk ”Raise the Bar” industri anda tersendiri! Think BIG & nothing is impossible :)