Harap anda masih ingat lagi salah satu cara memaksimakan keuntungan perniagaan anda dalah dengan menjual produk tambahan melalui up-selling atau back-end product. Sekiranya tidak ingat, boleh merujuk buku Rahsia Jutawan-Jutawan Internet Terbongkar Bab 30.

Soalannya, bagaimana hendak menentukan apakah produk atau perkhidmatan tambahan yang boleh anda jual untuk memaksimakan keuntungan?

Jawapannya agak mudah- kenakan formula Sebelum, Kini dan Selepas…

Iaitu, tanya pada diri sendiri (atau bakal pelanggan):

  • Sebelum menggunakan produk anda, apa yang diperlukan?
  • Ketika (kini) menggunakan produk anda, apa yang diperlukan?
  • Selepas menggunakan produk anda, apa yang diperlukan?

Contoh, sekiranya anda menyediakan perkhidmatan mereka cipta business card;

  • Sebelum menggunakan business card, pelanggan mungkin memerlukan sebuah logo. Oleh itu, anda boleh turut menjual perkhidmatan reka cipta logo.
  • Ketika menggunakan business card, pelanggan mungkiin memerlukan tempat menyimpan business card (business card holder)- yang jenis cantik tu… bukan yang plastic. Anda boleh turut menjual business card holder.
  • Selepas habis menggunakan business card, sudah tentu pelanggan memerlukan business card lagi. Oleh itu, sediakan diskaun untuk pesanan seterusnya!

Itu lah formula mudah Sebelum, Kini dan Selepas! Sekarang, klik pada “comments” dan cuba aplikasikan formula ini kepada produk atau perkhidmatan anda! :) (sekiranya anda belum memulakan perniagaan, cuba juga dengan mengaplikasikannya pada idea perniagaan anda akan datang)

ps: Sekiranya anda memerlukan business card, lawati laman web Hj Hayat di www.my-name-card.com yang merupakan salah seorang peserta Workshop Jutawan Internet! Workshop seterusnya adalah pada hari Ahad 26hb November.

Pendapat Anda?

Tip Satu Minit yang berkaitan:
  • Up selling = menambahkan LAGI keuntungan anda
  • Sebelum dan selepas SOHO IK
  • Perniagaan produk baru di pasaran
  • IK Back Home!

    • Mentor Jutawan

    Mentor Jutawan