Tue 17 Apr 2007
Dalam perniagaan, kita tidak lari dari rundingan, atau negotiation. Tidak kira, dengan pembekal, pelanggan, pengedar, dan sebagainya…
Dalam buku The Art of Negotiation, dua petua untuk berunding dengan berjaya.
- Pihak yang ingin perundingan itu untuk berjaya, adalah pihak yang mempunyai kelemahan dalam rundingan tersebut. Ini bermakna, sekiranya anda ingin sesuatu rundingan itu berjaya, cara terbaik adalah, jangan tunjukkan bahawa anda ingin sangat perundingan tersebut berjaya. Be neutral… buat muka biasa sahaja.
- Lebih banyak anda beri sebab kepada pihak satu lagi berminat dengan permintaan anda, lebih baik terma rundingan yang anda akan dapat. Ini bermaksud, tunjukkan nilai dan manfaat sebanyak yang mungkin untuk pihak satu lagi menerima rundingan anda.
Lain kali bila anda berunding, ingat dua petua ini. Anda akan dapat lihat kekuatan rundingan akan berpihak kepada anda.
ps: Petua #1 atas tu selalu saya guna bila nak tawar beli barang. Tawar-menawar tu kira berunding juga!
Pendapat Anda?Tip Satu Minit yang berkaitan:
April 18th, 2007 at 12:00 am
Assalammualaikum Irfan…
“SimpleTips” yg baik sekali…
Terima kasih!
April 18th, 2007 at 12:03 am
negotiation bukan dlm perniagaan shj. dlm kehidupan pun kita selalu berunding. Contoh terbaik, berunding dgn diri sendiri. Akal akan selalu berunding dgn hati. antara kita sedar atau tidak. dan kebiasaannye hati lah yg menang!! Betul kan ?
April 18th, 2007 at 5:12 am
Ada orang yg dilahirkan dgn bakat semulajadi “perunding”.Kadangkala,dengan senyuman@aura diri seseorang boleh menjadikan rundingan yg belum dirunding 30% berjaya,belum bukak mulut lagi tue.Walauapa pun,petua Irfan itu sgt baik dan mudah dipraktikkan.
April 18th, 2007 at 5:35 am
Assalamualaikum Irfan ^_^
You’ve come a long way my friend ^_^
Ada masa singgahlah ke blog saya.
Ada tips tak bagaimana utk lari dari perundingan secara bersopan dgn jurujual insuran dan sewaktu dengannya.
Kadang2 saya fail sikit bab tu.
April 18th, 2007 at 6:35 am
aah..rundingan ini tak boleh tunjukkan kita mahukan sangat produk mereka..nanti jual mahal lagi adalah..thanks for info..
April 18th, 2007 at 7:26 am
Some people called it ‘main tarik tali’…
Not too hard, not too soft..
April 18th, 2007 at 8:38 am
Yup… “simple tips but more meaning”. Maybe selepas ini Irfan boleh berikan tip2 bagaimana nak berunding dengan pelanggan.
April 18th, 2007 at 8:47 am
paling senang, create win-win situation
April 18th, 2007 at 9:29 am
Kita boleh berunding ni dalam banyak keadaan dan situasi.
Ada yang berunding secara bersemuka, melalui telefon, email, video & tele conference dan bermacam-macam lagi cara.
Semuanya berbeza dan perlu kepada cara rundingan dan pendekatan yang berlainan.
Yang penting perundingan tersebut menguntungkan kedua-dua belah pihak dan tiada yang teraniaya dan ditindas..
Hisham;
P2..DotCom Founder
April 18th, 2007 at 9:34 am
Good tips
Anyway, Petua#1 tu memang strategi yang bijak sekali!
April 18th, 2007 at 10:20 am
untuk perundingan yang cpt dan berkesan, jelaskan matlamat, sokong dgn fakta dan angka…mudahkan?….
April 18th, 2007 at 2:33 pm
Terus terang…kalau berunding saya memang nak menang.At least 60-40.Walaupun menang cuma dari segi moral.Siapa yg nak kalah bila berunding,kalau dah tahu memang nak kalah baik tak yah runding.50-50 bagi saya bukan rundingan,kerana ia adalah neutral.Tak selesai masalah.Rundingan nak cari siapa yg menang.That’s it.Anggaplah diri anda kalah dalam rundingan jika anda rasa anda cuma mampu utk 50-50.
April 19th, 2007 at 1:49 am
Bila berunding tu, air muka mesti manis. Perlu ada keikhlasan dan kejujuran dalam pertuturan. Merendah diri juga perlu. Jangan berlagak sangat sbb pihak lagi 1 mungkin tak suka dgn cara yg macam tu. Kadang2 perlu juga utk kita mengiyakan kata2 pihak lagi satu, dan klu tak berapa setuju pun, kita bagi alternatif kita dgn cara berhikmah. Puji dulu… kemudian baru cakap “tapi saya rasa kalau mcm ni boleh jugak…”
Setakat ni saya praktikkan cara di atas, alhamdulillah org senang berunding dgn saya…
April 19th, 2007 at 7:43 am
Persuasion is an art. Sounds simple to explain. But it require time to master a simple skill like this..
Thanks for the tips Irfan!
April 25th, 2007 at 4:05 pm
Bagi saya rundingan yg berjaya adalah bila kita dapat create a win-win situation.Now that’s a successful negotiation.dua2 happy!saya rasa Irfan ada sebut dalam post terdahulu.all the best
September 8th, 2007 at 8:24 pm
Rundingan ngan kene pandai saikologi…kitakene kenal siapa yang kita nak runduing dan kita asesauikan dengan skill yang kita ada
August 8th, 2008 at 1:55 pm
hmmm…. nego nie satu bidang yang luas… susah n ambik masa kalu nak elaborate…