Mon 27 Nov 2006
Dalam menjual apa sahaja, cara yang paling efektif untuk jangka masa panjang adalah dengan mengimplementasikan 2 langkah pengiklanan. Iaitu…
- Soft-sell
- Hard-sell
Langkah pertama adalah Soft-sell yang merujuk kepada pengiklanan yang memperkenalkan bakal pelanggan kepada produk atau perkhidmatan yang diniagakan. Sebagai contoh, business card, brochure, iklan dalam surat khabar, iklan melalui Internet dan lain-lain. Soft-sell adalah lebih kepada mengingatkan atau membina jenama sesuatu perniagaan.
Langkah kedua pula adalah Hard-sell yang merujuk kepada pengiklanan yang lebih agresif dalam meminta bakal pelanggan membuat pesanan. Sebagai contoh, leaflet yang mengandungi borang untuk dihantar balik, iklan akhbar yang mempunyai borang pesanan, sales-letter laman web, dan lain lain.
Soft-sell dan Hard-sell diperlukan oleh kerana cara untuk menembusi fikiran bakal pelanggan perlu dilakukan secara berperingkat oleh kerana kesedaran dan psikologi manusia dalam membuat keputusan membeli juga adalah secara berperingkat.
Contoh mudah soft-sell dan hard-sell diimplementasikan dalam perniagaan Internet adalah, Tip Satu Minit (Soft Sell) dan RahsiaInternet.com (Hard-sell). Contoh konsep ini digunakan untuk perniagaan bukan Internet pula adalah menghantar brochure/information pack kepada bakal pelanggan (soft-sell), kemudian follow up dengan temu janji untuk menunjukkan demonstrasi (hard-sell).
Pendapat Anda?Tip Satu Minit yang berkaitan:
November 28th, 2006 at 10:16 am
kira agak berkesan jugak teknik ini, setengah orang kata ni teknik back-end dan front end.. konsepnya lebih kurang sama..
November 28th, 2006 at 1:07 pm
Pengiklanan perniagaan internet memerlukan kreativiti, serta mesej yang hendak disampaikan mestilah tepat kepada pengguna.Bagi saya apabila user klik iklan dan baca contentnya sudah capai pada first level.walaupun tidak ada urusan jual beli.Tetapi saya masih lagi tercari - cari cara lain, selain daripada cara yang cadangkan… Hello kawan2 please submit idea2 yang anda praktikkan. TQ.
November 28th, 2006 at 2:46 pm
saya menggunakan teknik gabungan soft-sell dan hard-sell .. Tapi hasilnya belum kuat lagi.. mungkin boleh lagi saya perbaiki.. apa2pun.. blog ini sentiasa menjadi rujukan utama saya.
:) ramai dari rakan-rakan saya amat kagum dengan
dan hampir kebanyakan juga, bila sebut nama Irfan Khairi mesti diorg akan jawab ‘ ooo jutawan internet muda tu yer’ 
November 28th, 2006 at 7:13 pm
Camana nak aplikasikan softsell dan hardsell dalam blogging? Ada idea baru?
November 28th, 2006 at 9:39 pm
Dua cara yang hebat!!!
November 29th, 2006 at 1:41 am
ok
November 29th, 2006 at 8:37 am
keyword dia di sini sebenarnya adalah “paling efektif untuk jangka masa panjang”
kira cara ini bukan cara short-cut atau cepat nak dapat pelanggan. tetapi, cara ini adalah lebih efektif terutama untuk long term. ia juga adalah menjimatkan dari segi kos pengiklanan.
November 29th, 2006 at 8:59 am
Kedua-dua memainkan peranan secara berperingkat. Patut lah Irfan menggunakan 2 domain satu untuk Soft-sell dan satu lagi untuk Hard-sell.
December 11th, 2006 at 2:17 pm
saya dah beli buku dan dah beli cd rom 123 membuat laman web perniagaan. cuma kursus saja yg saya belum pergi….bila nak pergi ek. takdo duit nie…
July 16th, 2008 at 11:04 pm
En. Irfan,
Saya masih dalam peringkat suaikenal dengan perniagaan internet. Banyak pertanyaan yang saya perlu soal. tapi kat mana?
October 30th, 2008 at 12:54 am
Saya teruja & setuju dgn step marketing yang dinyatakan. Bravo IK…! Saya semakin admire kamu.. Tapi no. 1, masih admire Tun Dr. M.
December 10th, 2008 at 5:08 pm
Saya menghadapi masalah dalam menetapkan harga ruangan penyewaan iklan dalam perniagaan yang saya jalankan.Dengan menyewa ruangan di tempat yang strategik di pusat bandaraya dan mendaftarkan perniagaan,saya juga mengakseskan penyewa ruangan syarikat kami ke internet secara percuma.
May 2nd, 2009 at 12:51 am
terimakasih Irfan