Sun 28 Nov 2010
Dalam menjual apa sahaja, cara yang paling efektif untuk jangka masa panjang adalah dengan mengimplementasikan 2 langkah pengiklanan. Iaitu…
- Soft-sell
- Hard-sell
Langkah pertama adalah Soft-sell yang merujuk kepada pengiklanan yang memperkenalkan bakal pelanggan kepada produk atau perkhidmatan yang diniagakan. Sebagai contoh, business card, brochure, iklan dalam surat khabar, iklan melalui Internet dan lain-lain. Soft-sell adalah lebih kepada mengingatkan atau membina jenama sesuatu perniagaan.
Langkah kedua pula adalah Hard-sell yang merujuk kepada pengiklanan yang lebih agresif dalam meminta bakal pelanggan membuat pesanan. Sebagai contoh, leaflet yang mengandungi borang untuk dihantar balik, iklan akhbar yang mempunyai borang pesanan, sales-letter laman web, dan lain lain.
Soft-sell dan Hard-sell diperlukan oleh kerana cara untuk menembusi fikiran bakal pelanggan perlu dilakukan secara berperingkat oleh kerana kesedaran dan psikologi manusia dalam membuat keputusan membeli juga adalah secara berperingkat.
Contoh mudah soft-sell dan hard-sell diimplementasikan dalam perniagaan Internet adalah, Tip Satu Minit (Soft Sell) dan RahsiaInternet.com (Hard-sell). Contoh konsep ini digunakan untuk perniagaan bukan Internet pula adalah menghantar brochure/information pack kepada bakal pelanggan (soft-sell), kemudian follow up dengan temu janji untuk menunjukkan demonstrasi (hard-sell).
Kongsikan artikel ini di Facebook anda!
Pendapat Anda?Tip Satu Minit yang berkaitan:
November 28th, 2006 at 10:16 am
kira agak berkesan jugak teknik ini, setengah orang kata ni teknik back-end dan front end.. konsepnya lebih kurang sama..
November 28th, 2006 at 1:07 pm
Pengiklanan perniagaan internet memerlukan kreativiti, serta mesej yang hendak disampaikan mestilah tepat kepada pengguna.Bagi saya apabila user klik iklan dan baca contentnya sudah capai pada first level.walaupun tidak ada urusan jual beli.Tetapi saya masih lagi tercari - cari cara lain, selain daripada cara yang cadangkan… Hello kawan2 please submit idea2 yang anda praktikkan. TQ.
November 28th, 2006 at 2:46 pm
saya menggunakan teknik gabungan soft-sell dan hard-sell .. Tapi hasilnya belum kuat lagi.. mungkin boleh lagi saya perbaiki.. apa2pun.. blog ini sentiasa menjadi rujukan utama saya.
:) ramai dari rakan-rakan saya amat kagum dengan
dan hampir kebanyakan juga, bila sebut nama Irfan Khairi mesti diorg akan jawab ‘ ooo jutawan internet muda tu yer’ 
November 28th, 2006 at 7:13 pm
Camana nak aplikasikan softsell dan hardsell dalam blogging? Ada idea baru?
November 28th, 2006 at 9:39 pm
Dua cara yang hebat!!!
November 29th, 2006 at 1:41 am
ok
November 29th, 2006 at 8:37 am
keyword dia di sini sebenarnya adalah “paling efektif untuk jangka masa panjang”
kira cara ini bukan cara short-cut atau cepat nak dapat pelanggan. tetapi, cara ini adalah lebih efektif terutama untuk long term. ia juga adalah menjimatkan dari segi kos pengiklanan.
November 29th, 2006 at 8:59 am
Kedua-dua memainkan peranan secara berperingkat. Patut lah Irfan menggunakan 2 domain satu untuk Soft-sell dan satu lagi untuk Hard-sell.
December 11th, 2006 at 2:17 pm
saya dah beli buku dan dah beli cd rom 123 membuat laman web perniagaan. cuma kursus saja yg saya belum pergi….bila nak pergi ek. takdo duit nie…
July 16th, 2008 at 11:04 pm
En. Irfan,
Saya masih dalam peringkat suaikenal dengan perniagaan internet. Banyak pertanyaan yang saya perlu soal. tapi kat mana?
October 30th, 2008 at 12:54 am
Saya teruja & setuju dgn step marketing yang dinyatakan. Bravo IK…! Saya semakin admire kamu.. Tapi no. 1, masih admire Tun Dr. M.
December 10th, 2008 at 5:08 pm
Saya menghadapi masalah dalam menetapkan harga ruangan penyewaan iklan dalam perniagaan yang saya jalankan.Dengan menyewa ruangan di tempat yang strategik di pusat bandaraya dan mendaftarkan perniagaan,saya juga mengakseskan penyewa ruangan syarikat kami ke internet secara percuma.
May 2nd, 2009 at 12:51 am
terimakasih Irfan
April 9th, 2010 at 8:12 am
idea yg bagus.InsyaAllah akan cuba praktikkan nya nanti
tq
May 22nd, 2010 at 7:33 am
Hai! i’m inspiring with you
May 22nd, 2010 at 7:37 am
http://is_69z.ads4blog.net/
Bru blajar2 buat blog,,give ur comment ik
November 28th, 2010 at 9:05 pm
sy br dlm prniagaan internet ni…maklumat yg IK bg satu maklumat yg berguna..Trima kasih…
November 29th, 2010 at 12:51 pm
Saya sedang mengunakan kedua teknik ini dan sedang melihat hasilnya. Mudahan hasilnya lebih baik dari semalam.
November 29th, 2010 at 1:52 pm
Bagi saya soft atau hard sell, ianya bergantung pada kredibiliti orang yg mengiklan.
Kalau kita punya kredibiliti yg tinggi, soft ke atau hard ke orang akan beli….
Tapi kalau anda tidak dikenali, walaupun anda menjual sesuatu produk yang teramat bagus, orang akan tetap ragu-ragu dan “berlalu begitu saja…”
Jadi binalah kredibiliti di kalangan masyarakat sama ada di internet atau pun di alam nyata…
Insyallah anda akan berjaya dalam bisnes
November 30th, 2010 at 12:00 pm
Macam ni kena jalankan 2 strategi serentak untuk kesan optimum dalam perniagaan
November 30th, 2010 at 1:29 pm
Soft selling cara untuk berniaga jangkamasa panjang…jadi adalah amat-amat digalakkan..
November 30th, 2010 at 6:52 pm
cadangan saya:
pada yang baru berjinak2, lebih baik ruang pengikalanan dbuat percuma untuk jangka masa tertentu (eg 1 tahun) kemudian selepas jangkja masa promosi itu, tawarkan promosi pengiklanan dengan harga yang baik. sebenarnya tidak rugi jika kita berbuat begitu, malah insyaAllah rating web kita akan naik. Cubalah
December 1st, 2010 at 1:41 am
saya amat bersetuju dengan IK.Cara soft atau hard selling ke, mesti sentiasa di update kan promosi…
December 3rd, 2010 at 10:16 pm
tertarik dengan semua artikel IK, semuanya sungguh berinfo( ada ke perkataan ini lol)
October 25th, 2011 at 5:18 am
Salam En Irfan,
Saya sudah ada blog sendiri, memasarkan produk susu kambing Hi Goat & saya sudah pun ada page Hi Goat di facebook. Saya sudah hantar page Hi Goat saya ini kepada kenalan2 di facebook tetapi hingga kini, masih tiada yang berminat membeli sedangkan saya sudah memberi tawaran harga yang menjimatkan & hadiah percuma. Di mana silap saya? Secara jujur, saya zero kos untuk buat iklan berbayar, wang yang ada untuk kegunaan anak OKU saya. Harap dapat kongsi idea. T.kasih.