Baru-baru ini, ada rakan saya tanya saya soalan yang agak menarik. Simple, tetapi menarik. Soalannya:

Do you start a business that has many competitors, some competitors, or no competitors at all? (Adakah anda mulakan perniagaan yang sedia ramai pesaing, tidak ramai pesaing, atau tiada pesaing langsung?)

Jawapan saya adalah- saya sering mulakan perniagaan yang tiada persaingan (perniagaan Internet dan juga bukan Internet).

Tahun lepas ketika buku Rahsia Jutawan-Jutawan Internet dikeluarkan, saya keluarkannya oleh kerana tiada persaingan. Apabila saya memulakan Workshop Jutawan Internet, ia adalah kerana tiada persaingan (workshop berbahasa Malaysia), CD Rom Langkah 1-2-3 juga tidak mempunyai persaingan ketika ia mula keluar. Produk Strategy X yang akan datang juga tiada persaingan (sebab itu perlu keep a secret dulu!).

Di Malaysia, masih banyak ruang-ruang perniagaan Internet yang belum ada persaingan lagi.

Sebagai contoh terdekat ini adalah Seminar Komunikasi Efektif Nizal Mohammad– tidak mempunyai persaingan walaupun ramai pakar komunikasi di Malaysia (yang lain tiada online presence, cuma offline). Laman web akan dilancarkan dalam beberapa hari sahaja lagi.

Buka fikiran dan lihat bagaimana perniagaan bukan Internet di Malaysia boleh di bawa ke Internet dan mendapatkan keadaan tiada persaingan! Dan apabila tiada persaingan, anda akan menjadi pertama memasuki fikiran pengguna! Rujuk buku Rahsia Jutawan-Jutawan Internet Terbongkar m/s 60 🙂

Harap anda masih ingat lagi salah satu cara memaksimakan keuntungan perniagaan anda dalah dengan menjual produk tambahan melalui up-selling atau back-end product. Sekiranya tidak ingat, boleh merujuk buku Rahsia Jutawan-Jutawan Internet Terbongkar Bab 30.

Soalannya, bagaimana hendak menentukan apakah produk atau perkhidmatan tambahan yang boleh anda jual untuk memaksimakan keuntungan?

Jawapannya agak mudah- kenakan formula Sebelum, Kini dan Selepas…

Iaitu, tanya pada diri sendiri (atau bakal pelanggan):

• Sebelum menggunakan produk anda, apa yang diperlukan?
• Ketika (kini) menggunakan produk anda, apa yang diperlukan?
• Selepas menggunakan produk anda, apa yang diperlukan?

Contoh, sekiranya anda menyediakan perkhidmatan mereka cipta business card;

• Sebelum menggunakan business card, pelanggan mungkin memerlukan sebuah logo. Oleh itu, anda boleh turut menjual perkhidmatan reka cipta logo.
• Ketika menggunakan business card, pelanggan mungkiin memerlukan tempat menyimpan business card (business card holder)- yang jenis cantik tu… bukan yang plastic. Anda boleh turut menjual business card holder.
• Selepas habis menggunakan business card, sudah tentu pelanggan memerlukan business card lagi. Oleh itu, sediakan diskaun untuk pesanan seterusnya!

Itu lah formula mudah Sebelum, Kini dan Selepas! Sekarang, klik pada “comments” dan cuba aplikasikan formula ini kepada produk atau perkhidmatan anda! 🙂 (sekiranya anda belum memulakan perniagaan, cuba juga dengan mengaplikasikannya pada idea perniagaan anda akan datang)

ps: Sekiranya anda memerlukan business card, lawati laman web Hj Hayat di www.my-name-card.com yang merupakan salah seorang peserta Workshop Jutawan Internet! 

Internet membolehkan perniagaan kecil-kecilan bersaing dengan syarikat besar. Sebagai tambahan, syarikat kecil, mempunyai peluang untuk berjaya yang lebih tinggi berbanding dengan syarikat besar.

Mengapa?

Ini adalah kerana kebiasaannya keuntungan sesuatu perniagaan bukan bersandarkan kepada kecanggihan teknologi yang ada. Tetapi, oleh kerana kebolehan sesuatu perniagaan itu membina perhubungan (relationship) dengan pelanggan dan bakal pelanggan dengan lebih mudah (seperti Tip Satu Minit ini!).

Kebanyakan pengguna yang inginkan produk, perkhidmatan atau maklumat yang spesifik (niche) akan mencari perniagaan kecil yang pakar berbanding dengan perniagaan koprat besar yang pakar.

Oleh itu, sekiranya anda risaukan persaingan dari syarikat besar- jangan takut. Perniagaan kecil-kecilan mempunyai berbagai-bagai advantage!

PS: Untuk mengetahui teknik dan cara lain untuk bersaing dengan syarikat besar, Workshop Jutawan Internet akan menunjukkan cara-caranya. Maklumat lanjut di sini.

Mr.A: Berapa pelawat laman kau dapat sehari?

Mr.B: Laman web aku sehari sampai 1,000 hits!

Mr.A: Wow… banyak tu…

Ni contoh kesilapan yang sering berlaku pada mereka yang masih baru dalam perniagaan Internet. Kedua Mr.A dan Mr.B tersalah konsep.

Hits bukan bermakna jumlah pelawat. Hits dikira sebagai berapa kali web hosting anda menjalankan aktiviti untuk memaparkan laman anda kepada seorang pelawat.

Sebagai contoh, sekiranya satu laman anda hanya teks sahaja dan tiada gambar, sekali pelawat masuk, ia akan di kira sebagai 1 hit.

Tetapi, sekiranya satu laman anda mempunyai teks dan 19 gambar, apabila seorang melawat laman anda, web hosting akan menjalankan aktiviti untuk mendapatkan kesemua file sebanyak 20 kali (1 teks 19 gambar). Ini akan dikira sebagai 20 hits, walaupun hanya seorang melawat laman anda.

Ini bermaksud sekiranya 50 orang melawat laman anda sehari, ianya akan dikira sebagai 1,000 hits sehari!

Oleh itu, pengiraan yang lebih tepat adalah UNIQUE VISITORS atau PAGE VIEWS (unique visitors + pelawat yang datang berulang kali). Jangan mengira HITS.

Untuk menjejak pelawat laman web perniagaan Internet, kami menggunakan StatCounter.com. Free je…

Perniagaan Internet telah melahirkan satu generasi eCEO yang bukan sahaja kaya, tetapi muda. Antaranya adalah…

Michael Dell; Dell COmputers
Tedd Waitt; Gateway Computers
David Filo; Yahoo!
Jery Yang; Yahoo!
Jeff Bezos; Amazon.com
Pierre Omidyar; eBay
Rob Glaser; RealNetworks
Jeff Skoll; eBay
Vinny Smith; Quest Software
Monte Zweben; Blue Martini Software

Kesemua nama di atas adalah antara yang menjadi BILLIONAIRE pada usia awal 30-an (bukan setakaht jutawan… tetapi bilionair!) Kesemuanya mempunyai persamaan iaitu, mengsasarkan pasaran sedunia. Perniagaan Internet membolehkan anda menjalankan perniagaan sedunia untuk mendapatkan pasaran yang lebih besar.

Sekiranya rakyat Malaysia mengikuti saranan kerajaan menjadi Malaysia/Melayu GLOKAL, mana tahu suatu hari nanti nama orang kita juga turut tersenarai 🙂

Pada ketika ini, terdapat 1 billion pengguna Internet sedunia! 🙂 Perniagaan Internet di Malaysia masih ditahap baru, namun, peluang ini perlu diambil untuk menjadi perintis (pioneer) industri anda untuk menjadi pertama memasuki fikiran pengguna (rujuk Rahsia Jutawan-Jutawan Internet Terbongkar m/s 60- antara bab yang paling penting dalam buku saya. Baca berulang kali… ramai tak perasan kepentingannya!- kaitkan bab ini dengan nama-nama diatas).

Untuk maklumat lanjut: Workshop perniagaan Internet.

Lambat sedikit menulis tip satu minit hari ini , tetapi, ada berita baik untuk dikongsikan bersama komuniti tip satu minit.

Semalam saya ada menghadiri satu meeting ni (a very good one!) dengan (nama syarikat “biarlah rahsia”) 🙂

Terdapat ura-ura yang Tip Satu Minit akan menjadi program TV!

Untuk TV mana? “biarlah rahsia” sekali lagi. 🙂

Siapa host? “biarlah rahsia” juga… tapi jawapannya senang je.

Insyaallah, sekiranya semua berjalan lancar, ia merupakan berita baik kepada komuniti Internet Malaysia secara keseluruhan…

Wow… saya amat teruja. Harap anda juga teruja…

Mungkin anda dapat membantu. Soalannya… sekiranya Tip Satu Minit menjadi program TV, apa yang anda ingin lihat? Apa yang akan menarik minat anda untuk menontonnya?

Semalam ketika “Hello on Two”, satu soalan survey SMS telah disampaikan kepada para penonton. Soalannya berbunyi…

Would you buy products or services through the Internet?
Berikut adalah keputusan survey tersebut:

• 19% – Yes. When it’s easy and convinient
• 47% – Yes. Only from a few websites
• 34% – Absolutely NOT.
  

Dari keputusan survey tersebut, 66% mengatakan YA dan 34% mengatakan tidak.

Ini menunjukkan, majoriti masyarakat Malaysia sudah sedia menerima perniagaan Internet sebagai medium membeli. Ini adalah berita baik bagi mereka yang mempunyai perniagaan Internet atau dalam perancangan memulakan perniagaan Internet!

Keputusan juga adalah positif oleh kerana perniagaan Internet kini masih lagi di tahap awal dan dalam masa 2-3 tahun lagi, semakin ramai akan menggunakan Internet sebagai medium membeli.

Sesiapa yang ada perniagaan Internet sekarang, sudah pasti dalam masa 2-3 tahun nanti akan berada dalam keadaan yang baik oleh kerana telah “lama” berada di Internet dan dapat membina kepercayaan dan kredibiliti dalam masa itu.

Masa hadapan yang baik bagi bakal-bakal usahawan Internet 🙂

Tip berbentuk cerita kali ini…

Ramai yang tanya saya… Irfan Khairi ni pakar perniagaan Internet ke, pakar perniagaan offline ke, atau motivator kejayaan?

Begini ceritanya… sejak berumur 18 tahun, saya amat berminat dengan topik kejayaan, motivasi dan pembangunan diri. Semua wang saya laburkan untuk membangunkan diri sendiri (bukan bangun dari duduk). Self-development kata mat salleh.

Kejayaan saya dalam perniagaan Internet dan perniagaan bukan Internet adalah hasil “eksperimen” keatas diri sendiri apa yang saya belajar sejak berumur 18 tahun dalam bidang kejayaan dan pembangunan diri (diri saya sendiri sebagai bahan ujian).

Untuk berjaya, tidak kira dalam bidang perniagaan, perniagaan Internet, MLM, insurans, dalam bidang hartanah, hiburan, atau apa sahaja bidang anda… yang perlu didahulukan adalah ilmu kejayaan.

Mungkin anda juga mengetahui pakar-pakar dalam industri tertentu seperti perniagaan, hiburan, komunikasi dll tetapi, mereka tidak berjaya memperolehi pendapatan yang lumayan (mungkin berpendapatan sederhana sahaja). Di sinilah contoh kelemahan ilmu kejayaan diimplementasikan pada bidang sendiri.

Sebagai contoh, saya mempunyai seorang rakan pereka grafik yang amat handal dalam designing. Kalau diikutkan, designnya mungkin 10 kali ganda lagi power dari design saya (Contoh design saya adalah blog ini dan www.rahsiainternet.com). Namun, pendapatannya sederhana sahaja. Beliau tidak mempunyai ilmu kejayaan untuk membawa bakatnya ke paras yang lebih tinggi. (Walaupun ingin berjaya)

Satu lagi contoh, saya juga ada seorang kawan rapat pakar perniagaan Internet. Kepakarannya amat advance dalam mengoptimasikan search engine (SEO), mencari niche menggunakan tools online yang canggih, menggunakan pelbagai kaedah advance Internet marketing yang saya sendiri tidak gunakan… namun, pendapatannya sederhana sahaja. (Walaupun ingin berjaya).

Utamakan ilmu kejayaan terlebih dahulu, kemudian, aplikasikannya ke dalam bidang anda. Di situ anda akan mendapat pulangan yang lumayan.

ps: Sebab itu juga apabila membuat tip satu minit ini, saya perlu menulis tip kejayaan dan tip perniagaan untuk mengimbangkannya. Tip perniagaan 100% tanpa tip kejayaan untuk membantu dalam implementasi, tidak akan menjadi. Jangan lupa juga ilmu Agama- lagi penting dari segala ilmu 🙂

Sekiranya anda belum lagi mengambil peluang Internet untuk mempromosi perniagaan anda, lakukannya sekarang!

Ini adalah kerana, memulakan perniagaan Internet adalah amat murah berbanding dengan perniagaan bukan Internet. Untuk menjalankan perniagaan bukan Internet, mungkin anda perlu membayar sewa bulanan RM1,000. Sekiranya anda menjalankan perniagaan Internet, “sewa” bulanan adalah cuma RM30- dan anda dapat mencapai pelanggan seluruh Malaysia, dan serata Dunia! Jumlah pengguna Internet seluruh Malaysia: 10 juta pengguna. Jumlah pengguna Internet sedunia: 1 billion pengguna!

Saya sering menekankan bahawa terdapat terlalu banyak peluang perniagaan Internet yang terbuka di Malaysia (gaps in the market) yang boleh di ambil oleh usahawan tempatan. Jangan tunggu lama-lama oleh kerana sesiapa sahaja mendapat pasaran pertama dan menjadi pioneer dalam industri mereka akan pasti mendapat pasaran dan keuntungan yang paling besar!

Sekiranya anda ingin mengetahui bagaimana untuk mendapat pasaran dan keuntungan yang paling besar di Malaysia, anda tahu siapa anda patut jumpa- the real expert! 🙂