All posts by Irfan Khairi

About Irfan Khairi

Jutawan Internet, Irfan Khairi adalah seorang penulis, personaliti TV/Radio dan juga international speaker. Irfan Khairi telah menubuhkan Irfan Khairi Sdn Bhd yang telah berjaya melahirkan beratus ribu usahawan online berjaya. Kini, beliau menjalankan perniagaan di Dubai dan berulang alik Kuala Lumpur - Dubai menajalankan penriagaan di dua benua. Untuk daftar program bersama Irfan Khairi, lawati http://www.OpenEducation.com.my

Perancangan 2006/07 Irfan Khairi

Tip Motivasi

Selamat bercuti!

Biasanya hari Ahad, tidak ramai yang mengunjung Tip Satu Minit (tidak seperti hari kerja). Hari ini saya ingin berkongsi salah satu perancangan saya dengan anda… rugi lah siapa tak masuk 🙂

Kini saya sedang berbincang dengan beberapa pihak untuk mewujudkan sebuah institusi berkaitan dengan e-dagang. Tujuannya untuk melahirkan lebih ramai pakar perniagaan Internet yang bertauliah di Malaysia.

Salah satu sebab saya akan ke UK lepas raya nanti (selain dari melancarkan buku SOIMR di sana) adalah untuk berbincang dengan pihak di sana untuk membawa persijilan/pengiktirafan UK ke Malaysia dalam bidang e-dagang…

Jadi, sekiranya Tuhan murahkan rezeki kita semua, akan wujudnya…

academy.gif

psst… ni bukan nama & logo final. Ini nama & logo proposal sahaja… yang real & final tak tahu lagi (takpun biarlah rahsia) 🙂 Tip hari ini adalah untuk mengikut saranan kerajaan, iaitu untuk menjadi rakyat Malaysia/Melayu Glokal. Berfikiran lokal, berfikiran global.

Tak kira lah kita orang Malaysia semua berbadan kecik (berbanding dengan mat salleh)… tapi fikiran kena BESAR! Sebenarnya, tiada yang mustahil, melainkan apa yang mustahil di dalam fikiran kita sahaja (4 minute mile… benteng di minda).

Doa-doakan okay! Doa bulan Ramadhan 😉

Bila ada masalah… terdapat penyelesaian

Tip Perniagaan

Perniagaan adalah memberi “penyelesaian”.

Tidak kira apa perniagaan yang ada di sekeliling kita, ianya adalah untuk menyelesaikan masalah. Sebagai tambahan, apabila terdapat “masalah” ia akan menjadi suatu isu yang sering diwar-warkan.

Sebagai contoh, lihat keadaan jerebu kini di merata-rata. Ianya adalah masalah.

jerebu

Masalah ini membawa kepada isu kesihatan yang menjadi bahan bualan yang diwar-warkan (word of mouth). Di sini menjadi peluang usahawan mengambil kesempatan sesuatu masalah menjadi perniagaan. Daripada masalah ini, usahawan dapat ketengahkan produk seperti:

  • Topeng jerebu
  • Air filter
  • Water filter
  • Vitamin / Food suppliment
  • … dan sebagainya

Salah satu cara efektif mempromosikan produk anda adalah dengan mengetengahkan masalah (sebutkan statistik yang menghiraukan sekiranya boleh!), kemudian berikan cara penyelesain- cara ini boleh digunakan untuk iklan, brochure, poster, laman web perniagaan Internet dan lain-lain.

Tiada pengalaman, bagaimana hendak berjaya?

Tip Motivasi

Adakah anda sering dikritik tentang “tiada pengalaman” atau “tidak cukup pengalaman” dalam memulakan perniagaan?

Ada masanya, tiada pengalaman adalah baik untuk anda.

Untuk berjaya pada usia muda, sudah tentu pengalaman menjadi isu utama untuk meneruskan usaha.

Sebenarnya, anda boleh ambil kekurangan ini sebagai kekuatan anda oleh kerana apabila tidak berpengalaman, seseorang itu akan lebih cenderung mencuba benda benda baru.

Kurang pengalaman akan membuatkan anda tidak bersandarkan pada sejarah, tetapi memaksa anda untuk fikir di luar kotak.

Lain kali sekiranya orang mengkritik anda tentang “kurangnya pengalaman dalam memulakan perniagaan”, ingat bahawa Bill Gates, Michael Dell dan saya sendiri juga memulakan perniagaan tanpa pengalaman!

Menjana Impian… matlamat jangka pendek

Tip Motivasi

Cuba bayangkan, apakah impian anda yang paling BESAR, yang anda PASTI anda akan mencapainya dan PASTI tidak akan gagal?

Bagi tahun ini (tinggal 3 bulan sahaja)? Bagi 6 bulan lagi? Bagi 12 bulan yang akan datang?

Untuk hari ini, tanyakan persoalan itu di dalam kepala anda berkali kali. Ketika berehat, ketika break, ketika beratur di bank, ketika di dalam kereta, ketika membeli di pasar Ramadhan dan sebagainya…

Baca kembali soalan di atas dan fahami maksudnya dengan betul. Menurut pakar motivasi, jawapan kepada soalan ini adalah matlamat jangka pendek anda yang paling sempurna.

Apabila telah dapat jawapannya, tulis di atas kertas dan lihat bagaimana minda separuh sedar anda akan berfungsi untuk hari-hari yang akan datang. Kalau nak, tuliskannya di bahagian komen pun boleh untuk dikongsikan kepada rakan-rakan…

ps: tahun ini sahaja saya ada 15 matlamat jangka pendek tertulis untuk perniagan yang belum dilaksanakan. 2 daripadanya akan dilaksanakan hujung bulan ini di UK. 

Hanya promosi kepada…

Tip Perniagaan

Jawapan dari soalan pop quiz semalam…

Untuk melipatkali gandakan keuntungan perniagaan anda, tidak kira perniagaan Internet ataupun perniagaan bukan Internet, anda perlu beri tumpuan promosi kepada mereka yang MUNGKIN MAHU ATAU TIDAK produk dan perkhidmatan anda (jawapan:2) – ramai dapat betul.

Sebenarnya, tidak sampai 10% daripada pasaran anda yang akan membeli daripada anda. Ini bermakna, lebih 90% daripada pasaran anda sudah sedia TIDAK MAHU produk anda (kategori 3). Kategori ini adlaah yang paling ramai!. Sebab itu dalam perniagaan, terdapat lebih banyak rejection daripada mereka menerima produk anda. Dalam perniagaan, perlu tabah hati menghadapi rejection tersebut.

Bagi kategori 1 pula, mereka yang sedia MAHU produk anda, tidak perlu memberi tumpuan promosi di sini. Oleh kerana, dengan hanya promosi satu atau dua kali sahaja, mereka akan membeli produk anda.

Beri tumpuan promosi kepada mereka yang MUNGKIN MAHU ATAU TIDAK untuk maksimakan keuntungan perniagaan anda. Soalannya, bagaimana hendak mengenal pasti kategori ini?

Sekiranya perniagaan Internet, mereka adalah yang subscribe kepada Newsletter anda.Sebab itulah newsletter adalah penting dalam perniagaan Internet. Sekiranya anda belum menyertai Newsletter RahsiaInternet.com, klik di sini!

Sekiranya perniagaan bukan Internet, anda perlu menyediakan “loyalty program” seperti yang disediakan oleh perniagaan-perniagaan besar, POPULAR CARD, MPH MEMBER, JUSCO CARD, ENRICH MALAYSIAN AIRLINES, dan sebagainya… loyalty program seperti ini adalah untuk mengketegorikan pengguna kepada mereka yang mungkin mahu dan mungkin tidak mahu. Dengan memperolehi maklumat ini, perniagaan berkenaan dapat memberi tumpuan promosi untuk mendapat pulangan berganda!

Pelajari lagi cara melipatkali gandakan perniagaan Internet anda di Workshop Jutawan Internet.

Promosi kepada siapa?

Tip Perniagaan

Pop Quiz…

Terdapat 3 kategori pasaran untuk perniagaan anda.

  1. Mereka yang MAHU produk atau perkhidmatan anda
  2. Mereka yang MUNGKIN MAHU ATAU TIDAK produk dan perkhidmatan anda
  3. Mereka yang TIDAK MAHU produk atau perkhidmatan anda

Kategori yang mana patut anda beri fokus dalam promosi produk anda untuk melipatkali gandakan keuntungan perniagaan anda? Berikan 1 jawapan sahaja dan mengapa itu pilihan anda?

Tahu akan berjaya tetapi tidak tahu cara…

Tip Motivasi

Penyelidikan keatas orang-orang yang berjaya mendapati ramai antara mereka yang sudah berjaya, pada asalnya TAHU dan YAKIN bahawa mereka akan berjaya dalam hidup sejak awal lagi. Tetapi, mereka TIDAK TAHU apakah cara mereka untuk mencapai kejayaan.

Mereka telah nampak the big picture dari awal lagi. Emosi yang membakar untuk berjaya itulah yang akan mencari peluang-peluang di persekitaran yang boleh mencapai kejayaan.

Bagi saya juga, sejak berumur 18 tahun, saya tahu saya akan berjaya. Matlamat untuk menjadi jutawan juga telah ditetapkan. Tetapi, saya tidak tahu pada ketika itu Internet akan membawa saya kepada kejayaan sehingga berumur 21 tahun apabila saya melihat peluang perniagaan melalui Internet.

Apa yang penting adalah melihat the big picture. The end result. Ini akan membuka minda kita pada peluang-peluang yang terdapat di persekitaran.

Siapa sebenarnya pesaing anda?

Tip Perniagaan

Soalan ini mudah sahaja, tetapi, anda perlu benar-benar memahami pasaran anda untuk megetahui siapa sebenarnya pesaing anda?Cuba fikirkan…

Mc Donalds dan Burger King menjual makanan fast food yang sama. Adakah mereka pesaing?

Tetapi, Mc Donalds dan KFC pula menjual makanan fast food yang berbeza. Adakah mereka pesaing?

Bagaimana pula McDonalds, KFC, Pizza Hut dan A&W yang merupakan restoran fast food yang berlainan. Adakah kesmuanya merupakan pesaingan?

Ataupun, kesemua yang disebut di atas telah mewujudkan industri “fast food”. Lagi besar industri “fast food”, lagi banyak keuntungan yang di miliki oleh kesemua restoran tersebut oleh kerana kesedaran dan permintaan industri fastfood bertambah secara keseluruhan.

Bayangkan pula sekiranya dunia ini tiada restoran-restoran fast food langsung. Cuma yang ada, hanya McDonalds. Adakah ini akan mewujudkan kesedaran industri tersebut? Sudah pasti McDonalds juga tidak dapat tersebar dengan luas.

Bagaimana pula dengan industri “fast food” dan industri “healthy food” (restoran bukan fast food) seperti restoran nasi kandar, restoran seafood, chicken rice shop dan lain lain. Adakah ini pesaing?

Siapa sebenarnya pesaing anda? Soalan ini adalah penting untuk mengatur strategi pemasaran anda dalam mendapat keuntngan yang tinggi.

(Tip berat sedikit hari ini) 

Tip Satu Minit… menjadi program TV?

Perniagaan Internet

Lambat sedikit menulis tip satu minit hari ini , tetapi, ada berita baik untuk dikongsikan bersama komuniti tip satu minit.

Semalam saya ada menghadiri satu meeting ni (a very good one!) dengan (nama syarikat “biarlah rahsia”) 🙂

Terdapat ura-ura yang Tip Satu Minit akan menjadi program TV!

Untuk TV mana? “biarlah rahsia” sekali lagi. 🙂

Siapa host? “biarlah rahsia” juga… tapi jawapannya senang je.

Insyaallah, sekiranya semua berjalan lancar, ia merupakan berita baik kepada komuniti Internet Malaysia secara keseluruhan…

Wow… saya amat teruja. Harap anda juga teruja…

Mungkin anda dapat membantu. Soalannya… sekiranya Tip Satu Minit menjadi program TV, apa yang anda ingin lihat? Apa yang akan menarik minat anda untuk menontonnya?

Beri jaminan @ guarantee

Tip Perniagaan

Memberi jaminan atau guarantee adalah satu cara untuk menambahkan keuntungan perniagaan anda. Jaminan merupakan satu kaedah meningkatkan kepercayaan orang ramai untuk menjadi pembeli.

Katakan,sehari, anda berjaya menjual 5 produk anda (tidak memberi jaminan).

Tetapi, sekiranya anda memberi jaminan (mungkin money back guarantee, atau tukar produk yang rosak), jualan produk anda meningkat kepada 7 produk sehari.

Sebulan, jualan produk anda meningkat kepada 60 produk tambahan dengan memberi jaminan (7-5)x30.

Lazimnya, sekiranya memberi jaminan, terdapat pelanggan yang memulangkan produk anda (selalunya kecil sekiranya apa yang anda janjikan pada produk anda ditunaikan). Mungkin sebulan 15 pulangan barang diterima. Maka, secara kasar dilihat, jualan anda bertambah melalui memberi jaminan adalah 45 produk sebulan.

Sekiranya satu produk anda menerima keuntungan RM50, ini bererti dalam senario ini, sebulan penambahan keuntungan anda adalah RM2,250. Setahun, anda akan dapat meningkatkan keuntungan perniagaan anda kepada RM27,000!

Dengan memberi jaminan, anda berjaya meningkatkan keuntungan perniagaan anda oleh kerana bilangan pembeli turut bertambah. Dengan mempunyai produk yang berkualiti, pulangan yang diterima adalah kurang berbanding dengan penambahan jualan. Perbezaan disinilah terdapatnya peluang untuk menambahkan keuntungan perniagaan anda.