Ramai usahawan melakukan kesilapan memandang rendah pesaing mereka. Mereka mengabaikan pesaing-pesaing utama dengan alasan dalam hati mengatakan “Ahh.. strategi dia pastinya tak menjadi!”.

Ini adalah satu kesilapan yang besar kerana memandang rendah pesaing hanya mengaburkan mata kita daripada strategi sebenar yang dilakukan oleh pesaing. Jangan lupa pesaing juga mempunyai strategi tersendiri untuk mendapatkan pasaran yang lebih besar.

Apa yang terbaik anda boleh lakukan adalah hormati pesaing anda yang berjaya. Jangan pandang rendah pesaing terbaik anda. Pelajari strategi yang dilakukan dan perbaiki perniagaan sendiri berdasarkan kekuatan yang ditunjukkan.

Lama juga saya tak update ruangan Reality. So, hari ini saya ingin updatekan what I’ve been up to. Sekiranya anda follow saya di Twitter, saya ada menyebut tentang saya dalam proses pindah rumah 😉

Yup… bagi anda yang berpengalaman pindah rumah, pastinya tahu sangat memenatkan- but exciting at the same time.

Insyallah dalam bulan ini, memang sibuk dengan proses memindah rumah. kini saya tinggal di kawasan Damansara (Selangor)… rumah baru di kawasan Damansara (KL) pula ;))

Seperti biasa, since saya menjalankan perniagaan Internet dari rumah, so, saya pun mempunyai ruang studio SOHO saya sendiri. SOHO saya ni di tingkat teratas rumah 3 tingkat. Memang kosong lagi, belum pasang grill dan masukkan furniture pun… cuma baru cat. (Maaf gambar tak berapa clear sebab ambik guna handphone je- klik untuk besarkan)

Kali ni Soho saya saya pilih warna merah (warna favorite) dan warna cream… nanti insyaallah saya update proses melengkapkan SOHO saya di sini untuk anda ikuti 🙂

Selain daripada warna favorite saya, research ada mengatakan bahawa warna merah adalah warna yang baik untuk Soho kerana bekerja dari rumah memerlukan transition/pertukaran yang drastik… dari bilik tidur ke pejabat, berapa tapak je 😉 Warna merah boleh memberi efek pertukaran environment (bekerja) tersebut.

Sekiranya anda ingin menjalankan perniagaan Internet dari rumah, sememangnya terbaik mempunyai ruang khas untuk menjalankannya. Tetapi sekiranya anda mempunyai ruang yang terhad di rumah anda untuk menjadikan satu bilik sebagai bilik Khas Soho, anda boleh chop/booking/sediakan satu bucu di rumah anda khas untuk perniagaan Internet anda. Ruang ini akan memberi kesan transition daripada rumah sebagai tempat rehat & rumah sebagai tempat bekerja.

Insyaallah beberapa hari lagi saya akan tambah gambar proses menyiapkan Soho saya ni…. c ya!

ps: Sekiranya anda ingin pelajari bagaimana saya menjalankan perniagaan Internet, sertai Workshop Jutawan Internet. Klik di sini. Masuk tahun ni, sudah lebih 10 tahun saya menjalankan perniagaan Internet dari Soho. 10 tahun lepas pun, saya bermula dengan Soho di satu bucu flat saya. Syukur Alhamdulillah.

Tahu kah anda bahawa 95% produk yang di pasarkan di sesuatu negara, tidak dipasarkan keluar negara tersebut.

Contoh, 95% produk yang di Malaysia tidak ke luar negara pun. 95% produk dari Thailand, tidak keluar pun ke negara lain. 95% produk dari Jepun, tidak akan di eksport keluar Jepun pun! Dan seterusnya untuk negara-negara yang lain.

Maklumat ini adalah amat berguna untuk anda yang sering holiday (atau kerja) ke luar negara. Buka mata dan minda usahawan anda untuk membawa produk dari luar negara masuk ke Malaysia (atau ke negara lain). Di sini adalah peluang untuk anda mencari idea memulakan perniagaan dengan hanya memahami statistik 95% produk dari sesebuah negara tidak ke luar negara tersebut pun 😉

Here’s a hot tip bagi anda yang berminat untuk mendapatkan prduk dari luar negara, tetapi tak berpeluang untuk keluar negara…

Gunakan perkhidmatan AliBaba.com untuk mencari pemborong/pengeluar dari luar negara 😉

Dalam pemasaran era baru, terdapat teknik menjual yang dikenali sebagai elevator pitch. Elevator = lif.. pitch = kata-kata menjual.

Maksud elevator pitch, bukannya anda menjual dan lakukan promosi ketika di dalam lif 🙂

Tetapi, maksudnya adalah untuk anda ciptakan satu “selling pitch” atau “kata-kata jualan” yang khas yang panjangnya dalam lingkungan 15-20 saat. Elevator pitch adalah terbaik oleh kerana ia akan membezakan anda dnegan pesaing-pesaing anda. Namanya dikenali sebagai “elevator pitch” kerana kononnya seumpama anda perlu promosi dalam jangka masa pendedk seperti di dalam lif.

Contoh:

Sekiranya anda seorang penasihat kewangan, apabila di tanya “apa anda buat?”, sering kali jawapannya adalah “Penasihat Kewangan”

Tetapi, sekiranya anda mempunyai elevator pitch, jawapan anda adalah:

“Saya membantu mereka yang dalam kesusahan kewangan untuk mengurus kewangan mereka dengan lebih sempurna dan menambahkan lagi pendapatan tanpa usaha dengan cara melaburkan simpanan yang sedia ada”

Sekiranya anda seorang konsultan Internet:

“Saya membantu perniagaan menambahkan keuntungan perniagaan mereka sebanyak 200% dengan memperkenalkan kaedah dan strategi perniagaan Internet yang mudah dan murah”

Elevator pitch adalah apabila anda menjelaskan apa yang anda lakukan (perniagaan anda) dengan lebih sempurna dan lengkap. Tidak lagi menjawab pertanyaan orang dengan “saya seorang arkitek” atau “saya seorang ejen hartanah” atau “saya seorang akauntan”.

Elevator pitch pastinya membezakan anda dengan pesaing-pesaing anda yang lain 🙂

Jadi, kongsikan elevator pitch anda di sini… siapa berani? (cabaran ni… siapa nak sahut?)

Sekiranya ianya terjadi kepada anda, jangan sesekali membalas dengan memburukkan perniagaan pesaing kembali. Ini adalah kerana, sekiranya anda melakukan ini, anda pula akan dilihat sebagai memburukkan perniagaan lain dan 10 orang akan memburukkan anda. Dalam erti kata lain, “buat tak tau” sahaja… tetapi, jelaskan pada perniagaan anda segala manfaat, kelebihan dan kekuatan yang ada pada perniagaan anda.

Sekiranya terdapat pesaing memburukkan anda, tambahkan ilmu dan tambahkan kekuatan perniagaan sendiri sehingga ianya menjadi amat sukar untuk pesaing menyaingi anda.Tujuan utama pesaing memburukkan anda adalah untuk menjatuhkan anda, dan menaikkan nama mereka. Memandangkan ini tujuan utama, maka, anda perlu bersedia dalam pelbagai aspek- terutama ilmu perniagaan.

Tingkatkan ilmu perniagaan anda sehingga anda sendiri mendapat lebih ramai pelanggan dan pasaran sehingga sukar untuk sesiapa menyaingi anda.Tidak perlu bergaduh atau berlawan dengan pesaing anda oleh kerana ianya hanya akan membuang masa anda di mana tiada siapa yang akan menang.

Tetapi, dengan ilmu, anda boleh melepasi semua pesaing anda sehingga apa sahaja teknik kurang baik yang digunakan oleh pesaing anda tidak akan menjadi keatas anda. Malah, ia akan menjatuhkan pesaing anda sendiri.

Fikir sejenak… sekiranya gerai burger cuba memburukkan McDonalds, adakah ia akan menjatuhkan kredibiliti gerai burger tersebut? adakah ia akan menganggu keuntungan McDonalds? Adakah McDonalds akan membalas balik dan memburukkan gerai burger tersebut?

Jawapan: Lengkapkan ilmu perniagaan anda sehingga jurang perniagaan anda dan pesaing anda menjadi seperti McDonalds dan gerai burger! THINK BIG!

Dunia perniagaan bermacam-macam ragamnya.

Apa yang patut dilakukan sekiranya pesaing anda cuba memburuk-burukkan anda dan cuba menjatuhkan anda?

Pesaing yang cuba memburukkan dan menjatuhkan anda datangnya dengan pelbagai cara. Ada yang buat secara direct, ada yang buat secara kiasan ataupun secara perli. Namun, tujuannya tetap sama iaitu cuba memburukkan perniagaan anda, dan ingin meningkatkan perniagaan mereka.

Jangan salah fikir. Memburukkan perniagaan pesaing sebenarnya memburukkan perniagaan anda sendiri. Sekiranya anda memburukkan 1 perniagaan, 10 orang akan memburukkan perniagaan anda! Memburukkan perniagaan pesaing sama ada secara direct, kiasan, atau perli hanya akan menjatuhkan jualan dan keuntungan perniagaan sendiri sahaja oleh kerana kredibiliti perniagaan itu akan musnah.

Sekiranya kredibiliti perniagaan anda musnah, ianya amat sukar untuk mendapat kepercayaan kembali. 

Pengguna kini adalah bijak & sophisticated. Oleh itu, ia adalah kesilapan besar sekiranya anda menggunakan teknik “memburukkan pesaing” pada zaman ini.

Apa yang anda akan lakukan sekiranya terdapat pesaing yang memburukkan dan cuba menjatuhkan perniagaan anda?

Assalamualaikum,

Di kesempatan ini saya ingin mengucapkan selamat menyambut bulan Ramadhan dan selamat menunaikan ibadah puasa dengan sempurna kepada semua rakan2 yang sering melawat blog ini 🙂

Semoga bulan mulia ini dikurniakan kita semua dengan pelbagai rezeki. Jangan lupa berzakat oleh kerana janji kepada kita bahawa “Harta tidak akan berkurangan sekiranya berzakat & bersedekah”

Salam Ramadhan Al Mubarak! 🙂

-IK