Dalam pemasaran era baru, terdapat teknik menjual yang dikenali sebagai elevator pitch. Elevator = lif.. pitch = kata-kata menjual.

Maksud elevator pitch, bukannya anda menjual dan lakukan promosi ketika di dalam lif 🙂

Tetapi, maksudnya adalah untuk anda ciptakan satu “selling pitch” atau “kata-kata jualan” yang khas yang panjangnya dalam lingkungan 15-20 saat. Elevator pitch adalah terbaik oleh kerana ia akan membezakan anda dnegan pesaing-pesaing anda. Namanya dikenali sebagai “elevator pitch” kerana kononnya seumpama anda perlu promosi dalam jangka masa pendedk seperti di dalam lif.

Contoh:

Sekiranya anda seorang penasihat kewangan, apabila di tanya “apa anda buat?”, sering kali jawapannya adalah “Penasihat Kewangan”

Tetapi, sekiranya anda mempunyai elevator pitch, jawapan anda adalah:

“Saya membantu mereka yang dalam kesusahan kewangan untuk mengurus kewangan mereka dengan lebih sempurna dan menambahkan lagi pendapatan tanpa usaha dengan cara melaburkan simpanan yang sedia ada”

Sekiranya anda seorang konsultan Internet:

“Saya membantu perniagaan menambahkan keuntungan perniagaan mereka sebanyak 200% dengan memperkenalkan kaedah dan strategi perniagaan Internet yang mudah dan murah”

Elevator pitch adalah apabila anda menjelaskan apa yang anda lakukan (perniagaan anda) dengan lebih sempurna dan lengkap. Tidak lagi menjawab pertanyaan orang dengan “saya seorang arkitek” atau “saya seorang ejen hartanah” atau “saya seorang akauntan”.

Elevator pitch pastinya membezakan anda dengan pesaing-pesaing anda yang lain 🙂

Jadi, kongsikan elevator pitch anda di sini… siapa berani? (cabaran ni… siapa nak sahut?)

Sekiranya ianya terjadi kepada anda, jangan sesekali membalas dengan memburukkan perniagaan pesaing kembali. Ini adalah kerana, sekiranya anda melakukan ini, anda pula akan dilihat sebagai memburukkan perniagaan lain dan 10 orang akan memburukkan anda. Dalam erti kata lain, “buat tak tau” sahaja… tetapi, jelaskan pada perniagaan anda segala manfaat, kelebihan dan kekuatan yang ada pada perniagaan anda.

Sekiranya terdapat pesaing memburukkan anda, tambahkan ilmu dan tambahkan kekuatan perniagaan sendiri sehingga ianya menjadi amat sukar untuk pesaing menyaingi anda.Tujuan utama pesaing memburukkan anda adalah untuk menjatuhkan anda, dan menaikkan nama mereka. Memandangkan ini tujuan utama, maka, anda perlu bersedia dalam pelbagai aspek- terutama ilmu perniagaan.

Tingkatkan ilmu perniagaan anda sehingga anda sendiri mendapat lebih ramai pelanggan dan pasaran sehingga sukar untuk sesiapa menyaingi anda.Tidak perlu bergaduh atau berlawan dengan pesaing anda oleh kerana ianya hanya akan membuang masa anda di mana tiada siapa yang akan menang.

Tetapi, dengan ilmu, anda boleh melepasi semua pesaing anda sehingga apa sahaja teknik kurang baik yang digunakan oleh pesaing anda tidak akan menjadi keatas anda. Malah, ia akan menjatuhkan pesaing anda sendiri.

Fikir sejenak… sekiranya gerai burger cuba memburukkan McDonalds, adakah ia akan menjatuhkan kredibiliti gerai burger tersebut? adakah ia akan menganggu keuntungan McDonalds? Adakah McDonalds akan membalas balik dan memburukkan gerai burger tersebut?

Jawapan: Lengkapkan ilmu perniagaan anda sehingga jurang perniagaan anda dan pesaing anda menjadi seperti McDonalds dan gerai burger! THINK BIG!

Dunia perniagaan bermacam-macam ragamnya.

Apa yang patut dilakukan sekiranya pesaing anda cuba memburuk-burukkan anda dan cuba menjatuhkan anda?

Pesaing yang cuba memburukkan dan menjatuhkan anda datangnya dengan pelbagai cara. Ada yang buat secara direct, ada yang buat secara kiasan ataupun secara perli. Namun, tujuannya tetap sama iaitu cuba memburukkan perniagaan anda, dan ingin meningkatkan perniagaan mereka.

Jangan salah fikir. Memburukkan perniagaan pesaing sebenarnya memburukkan perniagaan anda sendiri. Sekiranya anda memburukkan 1 perniagaan, 10 orang akan memburukkan perniagaan anda! Memburukkan perniagaan pesaing sama ada secara direct, kiasan, atau perli hanya akan menjatuhkan jualan dan keuntungan perniagaan sendiri sahaja oleh kerana kredibiliti perniagaan itu akan musnah.

Sekiranya kredibiliti perniagaan anda musnah, ianya amat sukar untuk mendapat kepercayaan kembali. 

Pengguna kini adalah bijak & sophisticated. Oleh itu, ia adalah kesilapan besar sekiranya anda menggunakan teknik “memburukkan pesaing” pada zaman ini.

Apa yang anda akan lakukan sekiranya terdapat pesaing yang memburukkan dan cuba menjatuhkan perniagaan anda?

Assalamualaikum,

Di kesempatan ini saya ingin mengucapkan selamat menyambut bulan Ramadhan dan selamat menunaikan ibadah puasa dengan sempurna kepada semua rakan2 yang sering melawat blog ini 🙂

Semoga bulan mulia ini dikurniakan kita semua dengan pelbagai rezeki. Jangan lupa berzakat oleh kerana janji kepada kita bahawa “Harta tidak akan berkurangan sekiranya berzakat & bersedekah”

Salam Ramadhan Al Mubarak! 🙂

-IK

Perlu ke cable? Saya setakat speaker cable, network cable, guitar electric punya cable ada la… 🙂

Maksud saya kali ini perlu kah kita mempunyai orang dalam, terutamanya geng2 politik untuk memajukan perniagaan kita? Sering kita dengar orang-orang kita selalu luahkan kalau takde ‘cable’, memang susah untuk perniagaan berjaya. Sejauh manakah ini benar?

Secara peribadi, saya sendiri dalam perniagaan tidak pernah mempunyai cable atau menggunakan cable untuk mencapai kejayaan. Ramai juga usahawan-usahawan yang saya kenal bermula daripada kosong, tanpa cable, dengan hanya matlamat dan hasrat yang amat tinggi, boleh mencapai kejayaan berjuta.

Sekiranya kita terlalu mengharapkan ‘cable’ dalam menentukan kejayaan perniagaan kita, maka perniagan kita umpama bukan dalam kawalan kita. Mengharapkan cable atau orang dalam, baru boleh berjaya… not my type of business.

Saya juga sering melihat keadaan di mana perniagaan yang terlalu mengharapkan cable ni… terus gagal apabila cable tersebut tidak lagi dapat membantu perniagaan. Ini hanya menunjukkan kurang cekapnya usahawan apabila terlalu bergantung pada cable.

Ketahui bahawa, dalam perniagaan, tak semestinya kita mempunyai kabel/org dalam untuk berjaya… dengan idea, matlamat & usaha, tak kira apa sahaja perniagaan boleh berjaya 😉