Pagi tadi di Astro Awani, ruangan bersama IK, saya kongsikan tips tentang psikologi membuat jualan.

Kita sedia tahu dalam membuat jualan, kita perlu mendapatkan emosi membeli daripada pelanggan. Berikut adalah beberapa tip menarik emosi seperti yang dikongsikan di Astro Awani, Awani Pagi. versi penuh perlu ikuti Astro Awani lah ok? 😉

• Wang
  Semua orang memerlukan wang. Gunakan pendekatan “menjimatkan wang” atau “menambahkan wang” pada produk dan perkhidmatan yang dijual. Ini akan menarik perhatian orang rama oleh kerana wang adalah asas keperlua semua orang.
• Keselamatan
  Wang adalah material. Sesuatu yang boleh dipegang. Keselamatan pula lebih kepada perasaan dalam diri. Cuba gunakan pendekatan menjaga keselamatan diri, keluarga dan orang lain. Produk seperti CCTV, insurans, airbag kereta menggunakan pendekatan ini.
• Perasaan ingin disukai
  Semua orang ingin disukai oleh orang lain. Ia merupakan satu keperluan daripada hireraki keperluan Maslow. Gunakan pendekatan produk dan perkhidmatan kita akan menambah nilai seseorang itu dan menjadikannya dihormati dan disukai oleh orang lain.
• Kesihatan
  Tak kira keadaan ekonomi, kesihatan sering menjadi prioriti setiap orang. Produk seperti vitamins, face mask, food suppliment dan ubat menggunakan pendekatan keperluan ini

Dalam perniagaan, kita perlu melihat psikologi emosi manusia untuk memudahkan jualan. Ini kerana 90% keputusan belian adalah keputusan emosi.

ps: Dalam menjalankan perniagaan Internet juga perlu menggunakan psikologi jualan di Internet. Workshop Jutawan Internet akan mendedahkan psikologi dalam perniagaan Internet juga. Sekiranya anda ingin menyertai Workshop Jutawan Internet, lawati http://www.rahsiainternet.com/workshop untuk pendaftaran dan keterangan lanjut.

Seperti yang di janjikan, ini dianya update “Dekor bersama IK” 😉

Sebelum…

Dan selepas…

Alhamdulillah, selepas 2 minggu sibuk dengan proses pindah rumah, finally SOHO saya pun dah sedia… itulah “view” saya ketika buat kerja dari rumah. sekarang ni menulis blog ni pun, camtu lah view saya…

As you can see, bilik saya penuh dengan apa yang saya minat… hujung sana, designer chair and guitar untuk melayan lagu. Belah kanan tu, meja pool, bila time-time penat buat kerja, boleh main pool kejap ;). On the table, ada my ipod- tak leh tinggal punya… d IK’s best friend 😉

Tip hari ini…

Kerja, kerja juga… tapi ada masanya kita perlu rehat dan lakukan apa yang kita minat. Kalau kerja 24jam tanpa berhenti pun, tak bagus juga. Take a break… dengan hanya taking a break daripada kerja, anda akan boleh mula kembali fresh dan produktiviti pula meningkat. Dan break terbaik adalah dengan melakukan apa yang kita minat…

ps: Oh ya.. bahagian kanan bilik saya (tak terlihat di gambar) terletaknya saya punya library. Gambar yang ni saya simpan dulu sebab tak surprise la kalau tunjuk semua kan? 😉 Buku-buku yang kat lantai dan juga dalam kotak di gambar “Sebelum” semuanya tersimpan di home library saya… insyaallah lain kali boleh update!

Dalam perniagaan, ianya banyak membantu sekiranya kita lakukan gaya dan bahasa sama seperti pelanggan kita. Ertinya, cara kita berkomunikasi dengan pelanggan, biar sama atau hampir menyerupai pelanggan. Ini akan merapatkan ikatan dan kenalan antara usahawan dan pelanggan.

Saya pernah terbaca seorang jurujual yang pandai mendapatkan pelanggan, mengikut gaya dan style pelanggan apabila berunding- gaya pemakaian sehingga sekiranya pelanggan merokok, dia pun merokok sama (walaupun bukan seorang perokok)!

Beberapa hari lepas, saya ke Sungai Buloh (nak beli pokok bunga, maklumlah, pindah rumah), dan saya bawa bersama seorang pekerja warga Bangladesh saya, namanya Jahangir.

Di kedai-kedai pokok Sungai Buloh, saya biarkan si Jahangir sahaja yang menawar dan membeli pokok bunga kerana yang menjaga lot kedai kebanyakannya warga Bangladesh. Apa yang terjadi, kami mendapat sehingga 50% diskaun… sememangnya tidak akan saya dapat berunding sebegitu, tetapi, apabila Jahangir melakukan untuk saya, maka banyak diskaun yang kita dapat.

Dalam perniagaan, cuba ikut gaya dan bahasa pelanggan kita supaya menjadi lebih mesra dan mendapat jualan yang rundingan yang terbaik!

ps: Bila saya hantar kereta ke workshop untuk diperbaiki juga, saya cakap ala-ala cina dengan tauke workshop. Lebih mesra! 😉

Ramai usahawan melakukan kesilapan memandang rendah pesaing mereka. Mereka mengabaikan pesaing-pesaing utama dengan alasan dalam hati mengatakan “Ahh.. strategi dia pastinya tak menjadi!”.

Ini adalah satu kesilapan yang besar kerana memandang rendah pesaing hanya mengaburkan mata kita daripada strategi sebenar yang dilakukan oleh pesaing. Jangan lupa pesaing juga mempunyai strategi tersendiri untuk mendapatkan pasaran yang lebih besar.

Apa yang terbaik anda boleh lakukan adalah hormati pesaing anda yang berjaya. Jangan pandang rendah pesaing terbaik anda. Pelajari strategi yang dilakukan dan perbaiki perniagaan sendiri berdasarkan kekuatan yang ditunjukkan.